农民山泉奇袭娃哈哈24年后，总算要卖纯净水

发布时间：2025-05-15　点此：458次

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻修改 | 牙韩翔

“2000年4月24日，因纯洁水对人体无益，农民山泉慎重向业界宣告不再出产纯洁水，转而悉数出产天然水。”——这是农民山泉官网企业大事记中的一段前史。24年后，农民山泉却计划回身，从头拥抱纯洁水。

4月23日，交际网络上撒播农民山泉纯洁水产品宣介图文，沿用了农民山泉经典广告语“农民山泉有点甜”，农民山泉好像要推出标准550ml、来自包含千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等在内的十大水源地的纯洁水。而且它一改天然水的红瓶包装，变身“怡宝绿”。

界面新闻就这一音讯求证农民山泉，但农民山泉方面既无必定，也没有否定。而一名北京商场的经销商向界面新闻泄漏，“（该新品）现已在来北京的路上了”，关于详细价格对方没有供给更多信息。

据《北京商报》报导，农民山泉相关人士表明，农民山泉天然水没变，将持续出产，纯洁水也用天然水源，仅仅过滤方式不同。

农民山泉官网将水分为天然水、天然矿泉水、饮用纯洁水、其他饮用水4个品种。以常见的产品为例，价格在1.5元左右的农民山泉归于天然水；小绿瓶怡宝则归于纯洁水。

对水的区别，曾协助农民山泉在2000年完成一场奇袭。

1997年，以浙江千岛湖为水源，榜首款农民山泉包装饮用水上市，直到1999年农民山泉还在出产纯洁水。但新世纪之前的十年，卖水这门生意一向由老品牌们操纵着，娃哈哈、乐百氏们的纯洁水广告不断在各个电视台循环播映。

所以，2000年4月，农民山泉创始人钟睒睒在为新出产基地举行的新闻发布会上高调炮轰纯洁水，后续还使用水仙花、动物等对照实验，经过电视广告向其时的纯洁水建议攻势。当年6月，以娃哈哈为首的来自19个省市69家纯洁水企业老板们聚在了一同，好像六大门派攻击光明顶，企业们联合起来，责备农民山泉不正当竞赛。

图片来历：农民山泉官网

这场后来被称为“世纪水战”的事情，终究以农民山泉和娃哈哈握手言和告终。钟睒睒在本年3月发布的《我与宗老二三事》一文中也曾提及此事，称娃哈哈与农民山泉在纷争中阐明晰各自态度、产品建议。

“时至今日，我依然坚持以为，水中的矿藏元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持出产天然水的原因。”钟睒睒一起表明。

跟着“咱们不出产水，咱们仅仅大自然的搬运工”等农民山泉经典广告家喻户晓，以及多年对便利店、超市、小卖部无孔不入的铺货，农民山泉在2012年登顶成为市占率榜首的包装饮用水品牌。而且至今仍保持着肯定抢先的位置。

英敏特的数据显现，2022年，国瓶装水商场按出售额预算的商场份额前三名分别是农民山泉（25.7%）、华润（旗下品牌怡宝，17%）和景田（旗下品牌百岁山，9.7%）。

尽管农民山泉占有优势，但在最近三年里，农民山泉包装饮用水收入增速呈现放缓。

2021-2023年，农民山泉包装饮用水营收分别为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增速分别为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料事务强势兴起的一起，包装饮用水事务板块的营收占比也在不断下降，陈述期内分别为57.4%、54.9%、47.5%——2023年，作为农民山泉根本盘的包装饮用水，营收占比初次小于非包装饮用水事务。

在饮用天然水赛道，农民山泉或许现已尝试过简直一切细分或许。

无论是水的用处仍是水的包装，近年来农民山泉一向企图找到差异化立异点。2021年，农民山泉推出其时其新水源地福建武夷山出产的泡茶水、以及来自长白山的长白雪新品；2022年受疫情影响包装水即饮途径出售受到冲击，为促进中大标准包装饮用水出售，农民山泉推出4.5L、6L等大包装水产品。

仅仅从这一事务板块的增速放缓来看，单纯在饮用天然水上做文章现已不足以带动新增加了。

但包装水却是饮料职业最重要的产品，没有之一。尽管近年无糖茶的商场规划敏捷攀升，但依据亿欧智库，2023年无糖茶近100亿的规划，依然不到包装水2000亿规划的二十分之一。因而，饮品许多品牌都知道跟着我国包装水开端逐步过渡到天然矿泉水年代，多个品牌纷繁进入矿泉水赛道。

2023年4月，康师傅带着新产品“喝矿泉”加入了2元矿泉水赛道。这一品牌进入2元价格带主要是添补其产品矩阵的空白；今麦郎推出高端矿泉水“今矿”，进军3元水赛道；正大集团也在2023年对旗下天然矿泉水品牌“所以润”焕新晋级，定价3元。

尽管农民山泉在茶饮料、果汁饮料等事务板块获得亮眼增加，但要想进一步进行饮料立异并翻开商场，在当下的竞赛环境中变得困难。农民山泉有不少立异失利的产品，包含针对健康细分范畴推出的锂水、从前培养了三年的植物酸奶、屡次与元气森林缠斗的气泡水等。

一个上一年“死掉”的产品是气泡版东方树叶，2022年3月，农民山泉“复生”了曾在2005年发布的汽茶，在气泡水的基础上连续差异化打法。但这款产品再次被验证为是失利品，到2023年夏天现已消失。财报显现，包含苏打水饮料、含气风味饮料等在内的其他产品事务，2023年营收为13.11亿元，较2022年略降3.1%，佔2023年总收益的3.0%。

现在看来，农民山泉回归包装饮用水事务的决计好像不小，究竟它的纯洁水产品看起来是直接向小绿瓶怡宝开炮。

就在农民山泉新品宣扬图流出的前一天，怡宝母公司华润饮料（控股）有限公司于4月22日向港交所递送上市请求，联席保荐人为中银世界、中信证券、美银美林、瑞银集团。

依据灼识咨询陈述，华润饮料现在是我国第二大包装饮用水企业以及我国最大的饮用纯洁水企业，怡宝品牌饮用纯洁水产品2023年的商场零售额为人民币395亿元，商场份额占比32.7%。

但怡宝主打的纯洁水商场增速开端落后于其他品类。据京东超市发布的《2022矿泉水消费趋势年度陈述》显现，矿泉水、饮用天然水和纯洁水的出售额同比增速分别为43%、35%和31%，纯洁水的增速最低。

跟着农民山泉进军纯洁水赛道，包装饮用水商场或将复兴改变。

告发/反应